都说人贵有自知之明，说这话基本上都是希望看到自己的缺点和短处。然而我认为有时候发现自身价值，找到自己的长处也很重要!它能够帮你树立自信，增强底气。当然，我们不是一生下来就会很多东西的，即便现在找不到满意的自身价值，但我们可以通过学习来使自己进步。

我是在2007年10月份进入建材行业的，先后入职了几家装饰公司、(从业务人员做到业务经理)，在这期间也是从懵懂的少年逐渐成熟，2009年10月份进入枣庄某品牌橱柜工作任职市场经理 ，自从来到这个平台才认识到自己价值存在，跟着这样的老板及团队去发展绝对是明智的选择(这是一个心有多大舞台就有多大的平台)。经过几年的辛勤和努力付出在这个行业里得到了大家的认可，但是这些成绩还不能满足我对自己的要求，于是就有了创业的想法!婚后就开始考察项目。初步了解集成吊顶行业的时候托斯卡纳智能集成吊顶给我的印象还是非常深刻的，托斯卡纳产品的亮点、特点及售后承诺是其它品牌没有的，行业内首推智能全房集成顶，当时感觉跟着这样的公司去发展前景还是可观的!

智能集成吊顶

于是签约接着开店……我最开始是带着雄心壮志，带着满腔热血的态度去做的!然而真正开始做的时候才发现创业真的很难，但是我从没怀疑过自己的能力。虽然一开始能凭借着自己在建材行业内做了多年的业务经验及积累的人脉去开展工作，但是也不是自己想的那么简单，俗话说的好“万事开头难”一点都不假。然而我从没气馁过，这么好的品牌一定要做强，想尽了办法去开展工作，挖掘客户。公司给了这么好的平台，决不能辜负公司对自己的期望!最重要的，是我相信自己的能力，相信自己能创造的价值!

下面我给大家分享一下我的创业经验，希望能帮到大家!同时也希望大家多多支持我们托斯卡纳枣庄集成吊顶专卖店!我开展工作主要分为三个步骤：

一、店外：

在当地所有小区广告的投放、每天小区的蹲点、扫楼排查、电话销售、建立和物业人员关系友好度、挖掘之前工作单位积累的客户群体。这些手段真的有效!但也有可能热脸贴冷屁股，但最重要的是有一个百折不挠的心，持之以恒你会发现业绩满满就做起来了。

二、店内：

商场的终端拦截、电话营销约访、店内整体氛围营造。虽然我只短短说了三个方面，但围绕这三个方面却又有很多细分的事情要去做。

三、渠道

外部、内部、家装设计师等异业的联系。积累并营造一个比较大而好的人脉圈子非常重要。

以上三点看似简单做起来还是有难度，作为一个老业务人员我是这么认为的，如果是没有经验，不懂业务的人更是难上加难，人是被驱使的只要有目标就一定会成功。在这行业里身为老板亲自跑小区的不多吧?但我不这么想，就算是老板，没有效益也只是空谈，起码得给自己定位好该做什么怎么去做!

我每天都是起早贪黑的，充当着业务人员，设计人员，在小区及店内来回跑!开始还是非常吃力的，毕竟所在的商场已有10家左右的品牌吊顶经营多年了。作为一个新的吊顶品牌进入枣庄市场，消费者没那么快的去认可。然而我自己还是也有一套解决方案，就是以上所说充当业务、设计人员、抓住其它品牌没有这样人员的机会大胆出手。何况托斯卡纳的优势别家是没有!

每天就这样坚持不懈的去分析研究客户，小区不断的给客户提供整套家装参考意见，持续半年多的时间总算在枣庄可以站住脚了。接着就是配备人员扩充兵力，大小活动每月轰炸。到目前为止已积累300多个老客户。(感谢我的家人对我的支持，在这一年多的时间里的共同努力以及给我的无微不至的帮助)我的从业经历就是这些，做任何事情之前都要问问自己准备好了吗?准备好了就不要给自己留后路，走上绝路，天道酬勤，努力付出终有回报!

托斯卡纳，以成就客户为企业加盟宗旨，15年来，成就600多位百万富翁。加盟托斯卡纳智能集成吊顶，心有多大，舞台就有多大。